מי קונה דירה בישראל?

כאשר אנו שואלים את עצמנו מי קונה דירה בישראל, ראשית יש להסתכל על סוגי הקונים.

יש 5 סוגי קונים עיקריים:

1. רוכשי דירה ראשונה.
2. רוכשי דירה שנייה ויותר.
3. משפרי דיור.
4. מצמצמי דיור.
5. תושבי חוץ.

בואו נבין קצת יותר מי קונה דירה בישראל

רוכשי דירה ראשונה – אנשים שאין בבעלותם דירה והם יכולים לגור בדירה שהם קונים או להשכיר אותה. זוגות צעירים בעלי תקציב גבוה יקנו דירה למגורים שלהם. לעומתם, בעלי תקציב נמוך לרוב יקנו דירה רחוקה יותר וזולה יותר למטרת השכרתה (והם בעצמם יגורו בשכירות).

רוכשי דירה שנייה ויותר – המשקיעים, אשר כבר יש בבעלותם דירה אחת (או יותר) והם קונים דירה נוספת. הם נחשבים למשקיעים בעיני רשויות המס (לעניין מס רכישה ומס שבח).

משפרי דיור – אנשים שיש בבעלותם דירה נניח בת 3 חדרים והם מעוניינים למכור אותה כדי לקנות דירה אחרת גדולה יותר נניח דירת 4 חדרים.

אצל מצמצמי דיור זה הפוך – הם מוכרים נכס גדול נניח 5 חדרים לאחר שילדיהם בגרו ועזבו את הבית וקונים דירת 3 חדרים. חלק ממצמצי הדיור מוכרים בית פרטי מחוץ לעיר וקונים דירה בבניין חדיש עם מעלית בתוך העיר.

הקבוצה האחרונה היא יהודים תושבי חוץ – הם קונים למגורים שלהם או להשקעה. לא כל קבוצת הרוכשים של יהודי חו"ל הם עשירים כפי שרבים חושבים. להיפך, רובם במצב כלכלי ממוצע והם קונים דירות בכל הארץ ולא בהכרח במגדלי יוקרה בתל אביב, הרצליה או נתניה.

מה עוזר לנו להבין מי קונה דירה בישראל?

חשוב לנו להבין מי קונה דירה בישראל, מכיוון שאנו כקונים מתחרים מולם על עסקאות טובות. אנחנו צריכים להתחרות מול משקיעים אחרים שבאים לראות את אותה הדירה של מוכר מסוים.

דוגמא – אתם מחפשים לקנות דירת 3 חדרים להשקעה והמוכר שלכם הוא משפר דיור שכבר קנה דירת 5 חדרים (מקבלן או יד שנייה) והוא חייב למכור את דירת ה 3 חדרים שלו. הוא צריך להעביר בקרוב תשלום למי שמכר לו את הדירה והוא חייב למצוא קונה לדירה שלו עד תאריך מסוים. 

כאשר אתם מגיעים לדירה כזאת לביקור, תנו למשקיע אחר להיכנס לדירה לחמש דקות וללכת, בעוד שאתם תחליפו כמה מילים עם המוכר, תתחבבו עליו ותשמעו ממנו דברים שמעבר לאיך הדירה נראית ומה מחירה. תקשיבו לו. בין היתר זה יעזור לכם בניהול המו"מ מולו.